★一页要点汇报
- 款式定了：主推款式 4（八宝聚福书法大字+罐图），副推款式 3（福字醒狮硬盒）。款式 4 首选 7 票（38.9%）、加权 18 分居首；款式 3 首选 5 票、加权 12 分居次；横版盒型拿下 83% 首选票。被列"次选"最多的是款式 6（5 票，竖版），仅作补位。
- 三款规格可推进打样：370g×10（14,600 提）、370g×8（17,200 提）、200g×10（11,300 提）均超 6,000 阈值；200g×8（2,500 提）未达标，维持试销。其中 200g×10 几乎由湖北 BC 卖场 10,000 提单独撑起。
- 重心在省外（78.7%）：湖北单省 20,000 提（43.9%）成为第一大盘，湖南 12,000 提（26.3%），广东本省仅 21.3%。新增的湖北（3 家真实客户）与河南/河北（要代言人印上）是本次最关键的增量。
- 省内 vs 省外，诉求完全不同：省内要"渠道费用+陈列支持"（入场费/堆头/促销员）；省外要"价格带+利润+搭赠"（≤50 元/提）+ 包装磨砂凹凸质感与拜年话术。
- 客户落地率大幅回升至 54.8%（上轮仅 19.5%），因湖北 3 家客户带来 20,000 提真实意向；但湘南 10,000 提仍属"暂无客户"期望值，须单独核验。
1包装款式偏好：首选与次选
统计 18 条提交的首选 / 次选款式（各 1 票）；加权分 = 首选×2 + 次选。
首选第一 · 7 票
款式 4 · 八宝聚福（书法大字款）横版礼盒 · 金色书法"八宝聚福" + 罐装产品图 + 银杏叶
首选 7次选 4加权 18（第一）
副推 · 首选 5 票
款式 3 · 福字醒狮（硬盒款）横版硬盒 · 金色"福"字 + 醒狮爆竹 + 竖排"八宝聚福"
首选 5次选 2加权 12（第二）
其余 4 款备选（点击查看大图）：款式 6 是被列"次选"最多的款式（5 票），款式 1 有 3 票首选，款式 5 有 2 票首选，款式 2 首选 0 票。
款式 1 · 八聚宝福团纹
款式 2 · 福字醒狮礼袋
款式 5 · 福字粥碗竖袋
款式 6 · 八宝聚福粥碗竖袋
款式结论：横版盒型（款式 1/2/3/4）拿下 83.3% 的首选票，竖版纸袋（5/6）仅 16.7%。建议主版以款式 4 定稿、融合款式 3 的醒狮/爆竹吉祥元素与款式 1 的团纹质感；竖版（款式 5/6）仅作湖北 BC 卖场的差异化补位。
2规格与数量需求
18 条提交的 4 个规格预估值加总（单位：提）。阈值：需求量 ≥ 6,000 可推进打样。
规格结论：三款超 6,000 可推进打样——370g×8（17,200，体量最大）为打底主力，370g×10（14,600）承接团购与乡镇拜年大单，200g×10（11,300）由湖北 BC 卖场 10,000 提单独撑起，定位"BC 卖场竖版"。370g 系列合计 69.7%，仍是绝对主力；200g×8 未达标，仅作省内的东莞/湛茂/广州试水。
3省内 vs 省外需求比例（分规格）
归属按实际省份：广东＝省内，其余＝省外。鼠标悬停饼图扇区，查看对应区域的反馈要点。
省内（广东）省外
370g × 10 罐
370g × 8 罐
200g × 10 罐
200g × 8 罐
| 维度 | 370g×10 | 370g×8 | 200g×10 | 200g×8 | 合计 | 占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 广东省内 | 2,500 | 4,600 | 200 | 2,400 | 9,700 | 21.3% |
| 广东省外 | 12,100 | 12,600 | 11,100 | 100 | 35,900 | 78.7% |
省外分布：湖北 20,000（43.9%，最大盘，3 家真实客户）＞ 湖南 12,000（26.3%，湘南拜年大单+长沙）＞ 广西 3,900（8.6%）。湖南的 370g×10、湖北的 370g×8 与 200g×10 各自主导对应规格的省外份额——单省即可决定一个 SKU 的结构，需单独立项跟踪。
4核心差异对照表（省内 vs 省外）
根据本次 18 条提交（含湖北/河南/河北新增）重新归纳。
| 维度 | 广东省内 | 广东省外（湘·鄂·桂） |
|---|---|---|
| 需求占比 | 21.3%（9,700 提） | 78.7%（35,900 提）；湖北 43.9% · 湖南 26.3% · 广西 8.6% |
| 体量来源 | 真实客户为主（华新 / 粤北 4 家 / 湛茂） | 湖北单省 20,000 提（3 家客户）为最大盘；湘南 10,000 仍属"暂无客户"期望值 |
| 主推规格 | 370g×8（商超/乡镇）、200g×8 试水 | 370g×10（拜年大单）+ 370g×8 + 200g×10（BC 卖场竖版） |
| 核心诉求 | 渠道费用与陈列支持：入场费 / 堆头 / 促销员 | 价格带（≤50 元/提）+ 利润空间 + 小礼品搭赠 |
| 包装工艺诉求 | 大气、醒目、"一见可记住" | 磨砂质感 + 凹凸正面层次 + 大红为主金次 + 拜年祝福话术 |
| 盒型诉求 | 横版、带提手 | 横版（乡镇市场）+ 竖版（BC 卖场）都要，分场景定价 |
| 渠道特征 | 商超 + 团购 + 水果礼盒批发 | BC 卖场 + 乡镇二批 + 零批店 + 春节零售终端 |
| 落地风险 | 渠道经验缺失、经销商与终端互不信任 | 客户开发进度（湖北催定版要实物）、价格敏感、乡镇赊销 |
5各区域填报原始内容
点击展开 / 收起，查看全部 18 条区域提交的原始信息（含重复行与文字反馈原文）。
注：桂东区梧州市为重复提交（2 条内容一致）；新增湖北、河南/河北、桂西区南宁 3 条为本次 CSV 相较此前版本的新增提交。
| # | 区域 | 具体地市 | 意向客户 | 首选 | 次选 | 370×10 | 370×8 | 200×10 | 200×8 | 区域建议及反馈 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 华南 | 广州市 | 华新 | 5 | 6 | 1,000 | 2,000 | 0 | 0 | 需要大气，送礼得体，包装醒目，一见可记住。 |
| 2 | 湘南区域 | 怀化市、邵阳市、湘西州 | 暂无 | 4 | 5 | 10,000 | 0 | 0 | 0 | 湖南春节拜年送礼风俗强，大红为主金次；外观需磨砂质感、凹凸正面层次；带祝福话术可引爆春节季；市场大环境不好，价格建议 50 元/提以下，乡镇及城乡结合部为主。（个人意见） |
| 3 | 东莞 | 东莞市 | 无 | 4 | 6 | 0 | 200 | 0 | 200 | 春节空城、送礼无氛围；可上架 KA、BC 场、港货店、水果礼盒批发等渠道，做精细化推广。 |
| 4 | 华南 | 长沙 | 暂无 | 3 | 4 | 0 | 2,000 | 0 | 0 | 商超，乡镇超市。 |
| 5 | 桂西 | 广西贺州 | 昊辰 | 6 | 5 | 0 | 500 | 0 | 0 | 增加小礼品搭赠。 |
| 6 | C2湛茂区 | 湛江、茂名、阳江 | 暂无 | 4 | 3 | 0 | 1,000 | 0 | 2,000 | 乡镇路口零批店需堆箱陈列；重点生活超市堆头；开发专门春节礼盒客户。 |
| 7 | 广州A1 | 广州 | 暂无 | 1 | 6 | 500 | 500 | 200 | 200 | 商超需提前 2 个月确定价格、费用；团购。 |
| 8 | 桂西 | 柳州 | 无 | 3 | 4 | 100 | 100 | 100 | 100 | 无 |
| 9 | 桂西 | 南宁/柳州/百色 | 暂无 | 4 | 5 | 0 | 0 | 0 | 0 | 以商超为准，希望尽早安排堆箱陈列标准。 |
| 10 | 佛山 | 佛山、肇庆、云浮 | 暂无 | 3 | 4 | 0 | 200 | 0 | 0 | 礼盒装以团购和商超为主。 |
| 11 | 桂东区 | 梧州市 | 暂无 | 1 | 2 | 1,000 | 0 | 500 | 0 | 客户看重产品利润空间。重复① |
| 12 | 桂东区 | 梧州市 | 暂无 | 1 | 2 | 1,000 | 0 | 500 | 0 | 客户看重产品利润空间。重复② |
| 13 | 粤北区 | 花都/清远/韶关 | 韶关乳和/花都华裕佳/清远伟易/英德龙跃 | 4 | 3 | 1,000 | 500 | 0 | 0 | 暂无。 |
| 14 | 华南 | 中山 | 暂无 | 4 | 6 | 0 | 200 | 0 | 0 | 经销商与终端无礼盒渠道经验、互不信任，需入场费、礼品、促销员、堆头陈列等配套，重新开拓市场。 |
| 15 | 华南大区 | 深圳 | 无 | 3 | 4 | 0 | 0 | 0 | 0 | 目前没有意向客户。 |
| 16 | 华东/华北 | 河南/河北 | 森林商贸 | 5 | 6 | 0 | 0 | 0 | 0 | 代言人印上去，在侧面标注可选口味。 |
| 17 | 华中区域 | 湖北 | 武汉全柒合/荆门正味佳/武汉华新达 | 3 | 5 | 0 | 10,000 | 10,000 | 0 | BC 卖场、乡镇二批及春节零售终端为主；建议横版和竖版，不同场景价格不同，横版乡镇、竖版 BC 卖场；希望尽快定版，需要实物跟客户沟通，时间紧迫。 |
| 18 | 桂西区 | 广西南宁 | 无 | 4 | 2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 无 |
| 合计（18 条 · 含重复） | — | — | 14,600 | 17,200 | 11,300 | 2,500 | 合计 45,600 提 | |||